Augmentations de salaire : comment savoir si le bon moment est venu ?

Le bon moment pour demander plus

Demander une augmentation de salaire n’est jamais une démarche anodine. Elle demande de la préparation, du recul et une bonne dose de stratégie. Car il ne suffit pas de vouloir plus : encore faut-il que ce soit le bon moment.

Ce moment dépend de vous, mais aussi de votre entreprise, de votre secteur, du marché, voire de votre manager. Mal choisi, il peut mener à un refus frustrant, voire contre-productif. Bien choisi, il peut être un levier puissant d’évolution salariale et professionnelle.

Dans cet article, nous allons vous aider à identifier les bons signaux internes, les meilleurs contextes, les pièges à éviter, et surtout, vous donner les outils pour préparer votre demande d’augmentation avec méthode et assurance.

 

Les bons signaux internes pour demander une augmentation

 

Vous avez pris plus de responsabilités

Votre fiche de poste n’a pas changé… mais vos missions, si. Vous encadrez une équipe, pilotez des projets transversaux, gérez un budget ou une relation client stratégique ? C’est un signal fort de montée en valeur ajoutée. Et donc un moment propice à une revalorisation.

 

Vos performances dépassent les attentes

Vous atteignez (voire dépassez) régulièrement vos objectifs ? Vos projets sont salués par votre hiérarchie ? Vous êtes identifié comme un collaborateur clé ? C’est une base solide pour légitimer une augmentation.

 

Vous n’avez pas été augmenté depuis plus de 2 ans

L’inflation, la progression du marché ou simplement votre ancienneté peuvent créer un décalage salarial progressif. Si votre rémunération n’a pas évolué depuis plus de 24 mois, il est probablement temps d’y remédier.

 

Votre profil est de plus en plus recherché

Les entreprises cherchent activement des profils comme le vôtre ? Vous êtes régulièrement contacté sur LinkedIn ? Vos collègues sont débauchés ?… Ces signaux montrent que votre valeur sur le marché augmente - et que votre rémunération devrait suivre.

Les bons contextes pour faire sa demande

 

L’entretien annuel ou professionnel

C’est le moment institutionnellement légitime pour parler rémunération. Il est prévu, attendu, encadré. Il permet d’aborder :

• L’évolution de vos missions.

• Vos résultats.

• Vos attentes futures.

 

Préparez-le en amont avec des chiffres, des exemples concrets, et si possible, des données marché.

 

La réussite d’un projet clé

Vous venez de finaliser une mission stratégique ? De signer un contrat important ? De livrer un projet dans les délais et budgets ? C’est un excellent moment pour capitaliser sur votre succès et demander une revalorisation.

 

Une évolution de poste ou de périmètre

Même sans changement d’intitulé, si vous prenez un nouveau périmètre (encadrement, reporting direct à la direction, élargissement de votre champ d’action), c’est le bon moment pour réajuster votre rémunération.

 

Une période de croissance ou de bons résultats

Votre entreprise annonce des résultats positifs ? Elle embauche ? Elle verse des dividendes ? Ces signaux macro sont favorables à une demande — tant qu’ils sont couplés à vos propres résultats individuels.

Quand éviter de demander une augmentation ?

 

Juste après un conflit ou un échec

Si vous avez eu un différend avec votre hiérarchie ou traversé une période difficile, attendez un climat plus serein.

 

En période de crise économique ou interne

Gel des salaires, plan d’économies, difficultés conjoncturelles : ce n’est pas le moment.

 

Trop tôt après votre arrivée

Il faut en général au moins 12 mois de recul pour démontrer votre valeur ajoutée dans un nouveau poste.

 

Sans préparation

Une demande floue, émotive ou non argumentée est presque toujours vouée à l’échec.

Comment savoir si votre rémunération est vraiment en retard ?

 

Comparez votre salaire au marché

Utilisez un simulateur fiable métier par métier, comme celui de Waage.fr. Analysez notamment :

• Votre rémunération brute annuelle.

• Votre niveau d’expérience.

• Votre localisation.

• La taille de votre entreprise.

 

Analysez votre position dans la fourchette

Le simulateur de salaire gratuit Waage vous indique la médiane et les quartiles pour votre emploi, en fonction de votre experience, votre expertise, votre management, votre localisation, ... Vous pourrez savoir si vous êtes :

• Dans la moyenne.

• Sous-payé (1er quartile).

• Bien positionné (3e quartile).

 

Prenez en compte le package global

N’oubliez pas les primes, avantages, intéressement, RTT, etc. Une rémunération « inférieure » peut être correcte une fois tous les éléments intégrés — ou inversement.

Comment préparer efficacement sa demande d’augmentation

 

Construisez un argumentaire solide

Basez-vous sur :

• Vos résultats (chiffrés, mesurables).

• L’évolution de vos missions.

• Votre valeur ajoutée pour l’entreprise.

• Les données du marché (benchmark Waage, offres d’emploi similaires, etc.).

 

Structurez votre demande

• Introduisez le sujet calmement et posément.

• Expliquez votre démarche.

• Présentez vos arguments.

• Proposez un montant ou une fourchette.

• Montrez votre ouverture à la discussion.

 

? Astuce : parlez de « revalorisation » ou de « mise à jour », plutôt que d’« augmentation ».

 

Choisissez le bon moment et le bon canal

• Un entretien dédié (pas un point rapide à la machine à café).

• À une période calme (évitez les périodes de clôture comptable ou de crise interne).

 

Préparez les objections possibles

Anticipez les réponses du type :

• « Ce n’est pas le bon moment ».

• « Le budget est figé ».

• « On vous valorisera par une promotion plus tard ».

 

Préparez des contre-arguments constructifs et mesurés.

Et si votre demande est refusée ? Un refus n’est pas un échec

 

Obtenez une explication claire

Demandez pourquoi votre demande n’a pas été retenue. Manque de budget ? Manque de résultats ? Raisons politiques ?

 

Fixez une nouvelle échéance

Négociez une nouvelle discussion dans 6 mois, avec des critères précis de progression.

 

Explorez les alternatives

• Prime exceptionnelle ou variable revu à la hausse.

• Formation payée par l’entreprise.

• Passage à un rôle élargi ou plus stratégique.

• Télétravail élargi, congés supplémentaires, etc.

 

Envisagez d’autres options à moyen terme

Si vous êtes clairement sous-payé malgré vos efforts, cela peut être le signal d’une mobilité externe stratégique.

 

Conclusion : Ne demandez pas plus, prouvez que vous valez plus

 

Obtenir une augmentation de salaire repose sur trois piliers :

1. Le bon moment : quand vos résultats et le contexte s’y prêtent.

2. Les bons arguments : démonstration de votre valeur et comparaison au marché.

3. La bonne posture : assertive, ouverte, professionnelle.

 

Grâce à des outils comme Waage.fr, vous pouvez préparer votre démarche avec des données fiables, chiffrées, personnalisées — et donc mettre toutes les chances de votre côté.

Demander une augmentation n’est pas un caprice. C’est un acte professionnel, légitime et stratégique. Surtout quand il est bien préparé.

 

À retenir

 

✅ Une demande bien préparée se fait au bon moment, pas dans l’urgence.

✅ Observez les signaux internes et le contexte économique.

✅ Basez-vous sur vos résultats et des comparateurs fiables comme Waage.

✅ Soyez prêt à entendre un « non »… et à en faire un levier pour la suite.

Testez dès maintenant votre rémunération

 

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