Enquête de rémunération SaaS B2B : benchmark salaires & variable
Comparez vos salaires et packages d’éditeur SaaS B2B au marché, et sécurisez vos grilles, embauches, augmentations et plans de rémunération variable.
Pourquoi une enquête de rémunération dédiée aux éditeurs SaaS ?
Un éditeur de logiciels (et plus encore un modèle SaaS B2B) ne se benchmarque pas “comme tout le monde”. Les structures de rémunération dépendent fortement de la croissance, du cycle de vente, du niveau de spécialisation produit, de la maturité des équipes et du positionnement (PME, scale-up, groupe, France / international). Résultat : une comparaison “tous secteurs” peut conduire à de mauvaises décisions, soit en sous-estimant certaines fonctions clés, soit en surpayant des profils qui ne sont pas rares dans votre bassin d’emploi.
Cette enquête sectorielle a pour objectif de vous donner un repère fiable pour piloter une politique de rémunération cohérente avec les pratiques des éditeurs SaaS et logiciels B2B : salaires fixes, rémunération variable, primes, avantages, et logique de “total package”.
Chez un éditeur, les écarts sont souvent particulièrement visibles sur trois zones. D’abord, la filière produit et tech, où la rareté se joue sur la capacité à livrer vite, maintenir la qualité, sécuriser l’infrastructure, industrialiser les déploiements et garantir la continuité de service. Ensuite, la filière commerciale, où la part variable est structurante et où la performance dépend autant de la méthode que du talent. Enfin, la filière “go-to-market” et relation client, qui relie acquisition, fidélisation, adoption et upsell, et qui peut créer de fortes disparités selon la maturité de l’organisation.
Sur ces métiers, l’enquête vous aide à comparer vos niveaux de rémunération sur des fonctions repères typiques du secteur.
Côté produit/tech et delivery, on retrouve notamment : Product owner / Product Manager, Chef de projet / Responsable déploiement, Business Analyst, Développeur backend / Développeur frontend / Développeur fullstack / Développeur mobile, Ingénieur DevOps, Administrateur bases de données, Architecte systèmes / réseaux / applicatif, Ingénieur sécurité informatique, Ingénieur tests & validation, Ingénieur études et développement, Responsable / Manager technique, Scrum Master / Coach Agile, Responsable help desk / support, Technicien help desk / support.
Côté commercial et relation client, les comparaisons sont souvent décisives sur : Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, Commercial grands comptes / comptes clés, Responsable grands-comptes / comptes clés, Responsable partenariats, Responsable avant-vente, Ingénieur / Consultant avant-vente, Administrateur des ventes, Customer success manager / Responsable de la réussite client, Chargé de relation client, Responsable service clients, Directeur commercial.
Côté marketing et acquisition, qui prennent une place centrale dans le SaaS, l’enquête permet aussi de se positionner sur : Responsable marketing digital, SEO / SEA - SEM Manager, Traffic Manager / Responsable acquisition digitale, Web Analyst / Data marketing analyst, Responsable CRM / Fidélisation, Responsable expérience client / parcours client, Community Manager, Créateur de contenu / Content Manager, Chargé de communication.
Enfin, pour structurer et sécuriser l’ensemble, l’enquête vous aide à benchmarker les fonctions support qui stabilisent la croissance : Directeur administratif et financier, Responsable administratif et financier, Contrôleur de gestion (commercial / projets / industriel selon contexte), Responsable pricing, Responsable systèmes d'informations financiers, Directeur des ressources humaines, Responsable RH / HR Business Partner, Chargé des rémunérations et avantages sociaux (C&B) / Responsable rémunérations et avantages sociaux (C&B), Chargé de recrutement / Responsable recrutement, Délégué à la protection des données (DPO) / Consultant RGPD, Juriste en entreprise.
Base de données salaires : métiers SaaS, go-to-market et fonctions support
Pour qu’un benchmark soit fiable, il doit reposer sur des fonctions repères clairement définies, des niveaux comparables et une segmentation cohérente. Dans le SaaS, cette structuration est indispensable car les intitulés “internes” varient d’une entreprise à l’autre, alors que les réalités de poste se recoupent. L’objectif est donc de comparer des périmètres réellement comparables : mêmes grandes familles de métiers, même niveau de responsabilité, même degré d’expertise, et une lecture par zone géographique lorsque c’est nécessaire.
La base de données permet ainsi d’exploiter une vision complète des populations SaaS : filière tech (Développeur backend, Développeur frontend, Développeur fullstack, Ingénieur DevOps, Ingénieur sécurité informatique, Architecte systèmes / réseaux / applicatif), filière produit/projet (Product owner / Product Manager, Chef de projet / Responsable déploiement, Business Analyst), filière go-to-market (Responsable marketing digital, SEO / SEA - SEM Manager, Traffic Manager / Responsable acquisition digitale, Web Analyst / Data marketing analyst, Responsable CRM / Fidélisation), filière vente et relation client (Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, Responsable grands-comptes / comptes clés, Customer success manager / Responsable de la réussite client), et fonctions support structurantes (Contrôleur de gestion, Responsable pricing, Responsable rémunérations et avantages sociaux (C&B), Responsable recrutement, DPO/Consultant RGPD, Juriste en entreprise).
En synthèse : cette enquête sectorielle “éditeurs SaaS B2B” vise à vous donner des repères de rémunération solides et directement actionnables, en élargissant le champ sémantique autour des recherches les plus fréquentes des entreprises (enquête de rémunération, benchmark des salaires, benchmark des rémunérations, étude salariale, comparaison marché, grille salariale, rémunération variable et total package) appliquées au contexte spécifique des éditeurs de logiciels.
Suivi et analyse des rémunérations par statuts : employé, agent de maîtrise, cadres, dirigeants …
Suivi et analyse des rémunérations par nature de contrat : CDI, CDD, INTERIM.
Suivi et analyse des rémunérations pour chacun des 607 emplois repères de la base.
Suivi et analyse des rémunérations pour les principaux bassins d’emplois et bientôt par départements.
Analyse des salaires en fonction des différents niveaux de responsabilités.
Suivi des salaires en fonction des différents niveaux d’expertise.
Société du secteur privé, du secteur public et parapublic, du secteur associatif, etc.
Chaque dispositif de rémunération est suivi dans les moindres détails, du salaire de base jusqu’aux avantages en nature …
Benchmarks SaaS : fixe, variable, total package et avantages
Le benchmark sectoriel SaaS vise à objectiver votre positionnement marché sur des indicateurs simples à utiliser, sans se limiter au seul “salaire de base”. Chez un éditeur, le comparatif doit généralement intégrer, au minimum, le fixe annuel brut, la rémunération variable (lorsqu’elle existe), la rémunération totale (fixe + variable), ainsi que les avantages et éléments périphériques.
L’enjeu est particulièrement important sur les métiers où la part variable structure l’attractivité et la performance. C’est fréquemment le cas des fonctions commerciales (Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, Commercial grands comptes / comptes clés, Responsable grands-comptes / comptes clés) et des fonctions de relation client orientées adoption et rétention (Customer success manager / Responsable de la réussite client). Mais on observe aussi des écarts significatifs sur certains métiers tech critiques (Ingénieur DevOps, Ingénieur sécurité informatique, Architecte systèmes / réseaux / applicatif) qui peuvent peser directement sur la qualité de service et la capacité à scaler.
Pour rendre le benchmark exploitable, la lecture doit permettre une comparaison par niveau d’expérience et de responsabilité, et par zone géographique. Chez un éditeur de logiciel SaaS, cela évite de comparer un profil “confirmé” à un profil “senior” sans le dire, ou de comparer des pratiques IDF à des pratiques régionales avec les mêmes repères.
L’objectif final est de transformer le benchmark en décisions : création ou ajustement de fourchettes, calibration de la politique d’embauche, sécurisation du variable, et arbitrage des budgets d’augmentation sans dégrader la cohérence interne.
Analyses salariales SaaS : écarts, équité interne et scénarios
Les analyses vous permettent d’aller au-delà de la comparaison “moyenne marché” et d’identifier précisément où se situent vos priorités. Dans un éditeur SaaS, les écarts significatifs apparaissent souvent à la jonction entre les filières : par exemple entre Product owner / Product Manager et certaines fonctions de delivery, ou entre les équipes commerciales et le back-office (Administrateur des ventes, Chargé de relation client), ou encore entre équipes techniques cœur (Développeur backend, Développeur fullstack, Ingénieur DevOps) et support/production (Responsable help desk / support, Technicien help desk / support).
Les analyses servent notamment à cartographier les populations sous le marché, sur le marché et au-dessus du marché, à détecter des zones de fragilité (turnover potentiel, profils clés exposés), à vérifier l’équité interne entre équipes, sites ou entités, et à repérer des “décrochages” de progression (par exemple une marche trop importante entre deux niveaux de responsabilité, ou un variable devenu incohérent au fil du temps).
Elles sont aussi utiles pour simuler des scénarios budgétaires réalistes : rattrapages ciblés, revalorisations à l’embauche, promotions, harmonisations, ajustement de la structure fixe/variable sur les populations concernées, et test de plusieurs hypothèses de fourchettes. L’objectif est de sécuriser vos arbitrages avant mise en œuvre, en gardant l’équilibre entre attractivité externe, cohérence interne et soutenabilité financière.
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