Benchmarks et enquête de rémunération dédiée aux ESN & entreprises de services numériques
Grâce à la plateforme WAAGE PRO, comparez vos rémunérations à celles des autres ESN (conseil, intégration, infogérance, cloud, data, cyber).
L'enquête de rémunération dédiée aux ESN : objectifs, périmètre et métiers couverts
Les ESN ne se comparent pas “comme tout le monde”. Entre la pression des TJM, les cycles de projets, les marges, la chasse aux talents et les exigences clients, la politique de rémunération doit rester compétitive… sans créer d’inéquités internes. Une “enquête de rémunération ESN” (ou “baromètre des salaires ESN”) permet précisément de se comparer au bon marché : celui de vos concurrents directs !
Les sujets que cette enquête aide à trancher (très concrètement)
- Benchmark des salaires à l’embauche : êtes-vous au bon niveau pour recruter rapidement un développeur, un consultant, un chef de projet, un DevOps, un architecte cloud, un Data analyst / Ingénieur data, un Ingénieur sécurité informatique (ou Responsable sécurité informatique / Cybersécurité) … ?
- Grilles salariales et fourchettes : vos bandes de salaire (junior / confirmé / senior / lead / manager) sont-elles alignées sur les pratiques du secteur ?
- Variable et primes : comment se positionnent les parts de variable (commercial, delivery, management), les primes sur objectifs, les primes d’astreinte, les primes exceptionnelles, la cooptation, etc.
- Rétention et situations critiques : identifiez les postes exposés (profils pénuriques, compétences rares, équipes projets clés).
- Équité interne : harmoniser les rémunérations entre équipes, BU ou régions (Paris/IDF, Lyon, Lille, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Sophia-Antipolis…), sans casser la cohérence globale.
- Avantages : votre “package” (RTT, tickets resto, mutuelle, véhicule, frais, primes, formations/certifs…) reste-t-il compétitif ?
Un périmètre métier adapté aux réalités des ESN
- Tech / delivery : développeur (front/back/fullstack), Team Leader / Chef d'équipe / Manager en ESN, architecte, Ingénieur production / exploitation (ou Ingénieur DevOps), QA, Data analyst / Ingénieur data, data analyst, data scientist, Ingénieur / Chef de projet Business Intelligence (BI), Ingénieur sécurité informatique ou Responsable sécurité informatique / Cybersécurité, administrateur systèmes/réseaux, expert cloud…
- Pilotage / produit / méthode : chef de projet, PMO, scrum master, product owner (selon organisations), delivery manager…
- Commerce / avant-vente : ingénieur d’affaires, business manager, account executive, responsable grands-comptes / comptes clés (ou Commercial grands comptes / comptes clés), ingénieur avant-vente…
- Fonctions support : RH/recrutement, finance/contrôle, marketing, juridique, direction…
Ce que vous obtenez : une comparaison “actionnable”
L’objectif n’est pas un document théorique, mais un comparatif de rémunérations exploitable pour décider : positionnement des salaires, priorités d’ajustement, calibrage des budgets d’augmentations, et définition de niveaux de rémunération cibles par métier et par séniorité.
Base de données salaires IT : une lecture fine des métiers ESN
Pour être utile, un benchmark doit être structuré : mêmes métiers, mêmes niveaux, mêmes zones, mêmes règles de lecture. WAAGE PRO s’appuie sur une base de données organisée par emplois repères, niveaux d’expertise et niveaux de responsabilité, afin de produire une comparaison fiable pour les ESN.
Suivi et analyse des rémunérations par statuts : employé, agent de maîtrise, cadres, dirigeants …
Suivi et analyse des rémunérations par nature de contrat : CDI, CDD, INTERIM.
Suivi et analyse des rémunérations pour chacun des 608 emplois repères de la base.
Suivi et analyse des rémunérations pour les principaux bassins d’emplois et bientôt par départements.
Analyse des salaires en fonction des différents niveaux de responsabilités.
Suivi des salaires en fonction des différents niveaux d’expertise.
Société du secteur privé, du secteur public et parapublic, du secteur associatif, etc.
Chaque dispositif de rémunération est suivi dans les moindres détails, du salaire de base jusqu’aux avantages en nature …
Benchmarks ESN : salaires, variable, total package et positionnement marché
Dans une ESN, un benchmark de salaires utile ne se limite pas au fixe : l’attractivité se joue souvent sur le total package (primes, variable, avantages) et sur la capacité à rester cohérent entre BU, régions et niveaux de séniorité. L’objectif de cette enquête de rémunération ESN est de produire des benchmarks sectoriels "actionnables" : comparer vos pratiques à celles d’un panel ESN comparable et obtenir un positionnement marché exploitable pour recruter, fidéliser et structurer vos fourchettes.
Concrètement, avec WAAGE PRO, vous pouvez réaliser des benchmarks de rémunérations par populations (métier, niveau, zone, entité), et lire les résultats sous forme de fourchettes (min/médiane/max) ou de percentiles pour bâtir une politique de bandes salariales.
Ce que couvre généralement le benchmark ESN
- Salaire de base (fixe annuel brut),
- Variable / primes (selon métiers : commerce, management, delivery),
- Epargne salariale (intéressement, participation, politique d'abondement),
- ILT (stocks-options, action gratuite, ILT en numéraire),
- Avantages et périphériques (tickets resto, mutuelle/prévoyance, véhicule, astreintes, cooptation, etc.)
Les écarts en ESN s’expliquent souvent par des paramètres très sectoriels : pression des TJM, régie vs forfait, enjeux d’occupation (intercontrat), rareté de certaines compétences (cloud, data, cybersécurité), exigences de certifications, astreintes et contraintes d’exploitation. Un benchmark salarial ESN sert précisément à distinguer ce qui relève du marché local (Paris/IDF, Lyon, Lille, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Sophia…) et ce qui relève de vos règles internes (prime, variable, avantages), afin de fixer des fourchettes plus justes et défendables.
Cas d’usage RH fréquents
- Construire / ajuster une grille salariale ESN (fourchettes par métier et séniorité).
- Calibrer les salaires d’embauche (réactivité + cohérence interne).
- Piloter l’attractivité sur des métiers sous tension (cloud, data, cyber, lead dev…).
- Éviter les dérives : surpayer certains profils, sous-payer des populations invisibles, créer des écarts injustifiés.
Analyses salariales ESN : détecter les écarts, prioriser, simuler
Après le benchmark de salaires, la question n’est plus “où suis-je par rapport au marché ?” mais “où agir d’abord, et avec quel budget ?”. Les analyses salariales permettent d’objectiver les écarts significatifs (par métier, séniorité, BU, région, statut), d’identifier les situations sensibles (risque de départ, profils clés) et de construire un plan d’action réaliste.
Avec WAAGE PRO, vous pouvez compléter l’enquête de rémunération par des analyses salariales et des simulations : enveloppe d’augmentations, rattrapages ciblés, recalibrage de fourchettes et sécurisation de l’équité interne avant arbitrage.
En ESN, les analyses sont particulièrement utiles pour détecter des phénomènes fréquents : “compression” des salaires (écarts qui se réduisent entre junior/confirmé), surenchère à l’embauche sur certaines technos, incohérences entre équipes projets, ou variable/primes hétérogènes selon les BU. L’intérêt d’un benchmark sectoriel est alors de relier votre positionnement marché à des décisions concrètes : sécuriser une offre d’embauche, éviter un décrochage sur un profil rare, harmoniser progressivement des pratiques entre régions, et réduire le risque de débauchage sur des équipes clés.
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